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小红书终于对团购下手了？小红书布局团购到底想干啥？

来源：江瀚视野    时间：2023-05-09 09:17:33

在互联网市场上，小红书可以说是独角兽企业当中的佼佼者，作为知名的互联网企业，小红书在寻寻觅觅多年之后，终于开始布局团购赛道，我们到底该怎么分析这件事？小红书布局团购究竟想干啥？

一、小红书终于对团购下手了？

据界面新闻的报道，继4月底上线咖啡品类团购之后，小红书近日上线了第二期团购活动，参与方为广州地区的茶饮商家。首期活动范围在小红书总部所在地上海，部分品牌覆盖的范围为全国门店。据活动页面显示，参与的商家超过20个，目前仍在持续招募商家；第二期则有大约12个品牌参与活动。用户在扫描活动页面的二维码之后可以看到团购商品链接，点击后完成购买流程再到店核销。


(资料图)

这是小红书首次上线团购功能，但从上线范围和品类来看，这家公司仍在小心翼翼地尝试本地生活的商业化。目前平台并未开放单独的团购入口，除了商家账号和笔记发布者挂出的团购链接外，用户只能在小红书官方运营账号“土拨薯”上找到活动页面。

4月20日，小红书曾通过“土拨薯”发布首篇与本地餐饮交易相关的内容，招募餐饮商家参与“开店上品”。在内容侧，小红书亦招募博主参与本地餐饮探店。4月28日，小红书官宣首期美食团购计划，即上图所示的“啡屋环游记”。

以上海为例，界面新闻在线下调研发现，参与的商家均在店面放置了活动海报，吸引用户在核销团购后晒单发布笔记。2020年疫情之后，小红书美食品类消费DAU首次超过美妆，成为站内第一大垂直品类。2022年，小红书官方发布的饮料品类调研报告显示，近3成用户被种草后，会产生购买想法立刻购买；近6成用户会在3天内购买。

二、小红书布局团购到底想干啥？

小红书终于对团购下手了，这意味着小红书开始布局团购赛道。那么，小红书为什么要进军团购市场？我们到底该如何分析呢？

首先，是一个以内容分享为主的社交电商平台。小红书在创立之初就已经具备了一定的流量优势，因为在创业初期，许多用户可以在小红书上分享自己的购物经验，帮助其他用户找到值得信赖的商品。但是随着时间的推移，小红书发现，虽然自己拥有大量的流量，但是却缺乏变现的有效渠道，这些流量并没有带来太多的变现机会。这使得小红书需要寻找新的流量变现方式，团购就是其中之一。通过团购，小红书可以将流量引导到自己的平台上，从而提高用户的留存率和转化率。

其次，小红书试水团购也是反复思考的结果。小红书之所以选择团购，一方面是因为团购市场的巨大潜力和发展空间，另一方面则是基于其已有的社交电商基础和用户粘性。相比于传统团购模式，小红书团购更注重个性化需求和场景化服务，以及对用户数据的深度挖掘和分析。

团购是一种相对成熟的业务模式，具有一定的市场规模和竞争优势。虽然小红书之前的团购业务不够成功，但是这并不意味着小红书不能进入这个领域。相反，小红书可以通过对团购业务的投入和布局，提高自己在这个领域的竞争力和话语权。

第三，小红书的布局难度并不小。对于互联网企业来说，去入侵别的企业的赛道并不容易，小红书想要抢占美团的地盘也非常困难。美团是国内最大的本地生活服务平台之一，其用户规模和市场份额都非常庞大。小红书想要在这个领域与美团竞争，需要通过差异化的竞争策略来突出自己的优势。因此，小红书团购的成功与否，关键在于其能否解决好供应链和服务质量等问题，以及如何与其他竞争对手进行差异化竞争。

从长期来看，小红书必须要找到从流量到盈利的一次艰难的跨越，只有这个通路打通了，才有可能实现长期发展。小红书团购的布局，是其在变现渠道上的一次有力尝试，也是其实现长期发展、打造生态闭环的重要一步。当然，小红书一定要认真考虑自己的长期发展战略，从流量到盈利的艰难跨越，只有这样才有可能实现长期发展。

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